Методы влияния на людей

Методы влияния на людей в наше время очень популярны - многие хотят понять, как оказывать влияние на людей, научиться правильно выстраивать контакты и находить себе союзников как в рабочих, так и в бытовых вопросах. Влияние на людей изучает наука психология, которая сформулировала несколько базовых принципов как оказывать влияние на психику человека.

Самый простой метод повлиять на собеседника - показать ему свою заинтересованность в разговоре и наладить с ним контакт.

Также, если вы искренне хотите расположить к себе собеседника, то вам помогут выстроить позитивный для обоих контакт некоторые рекомендации.

Попросите об одолжении
Тот, кто однажды сделал одолжение, более охотно сделает это еще раз. И напротив, если человек чем-то обязан, то он испытывает противоположные чувства. И кроме того, после просьбы об одолжении ваш оппонент будет думать, что в такой же ситуации вы откликнитесь на его просьбу.

Копируйте

Многие люди при общении автоматически копируют поведение, слова, выражения, эмоции, манеру речи и даже жесты собеседника. Это бессознательно настраивает его доверительно к вашей персоне.

Просите больше, чем нужно
Попросите человека сделать для вас больше, чем вам в действительности нужно. Или что-то невыполнимое. После первого отказа на вашу просьбу смело просите то, в чем нуждаетесь — собеседник почувствует себя неловко от своего первого отказа и при второй просьбе будет чувствовать себя обязанным помочь.

Усталость оппонента

Уставший человек на просьбу об одолжении чаще всего ответит "Хорошо, сделаю это завтра». Это объясняется тем, что сейчас он не хочет ни о чем думать. На следующий день скорее всего обещание будет выполнено, потому что люди в основном стараются держать свое обещание, иначе чувствуют психологический дискомфорт.

Предлагайте в комплексе
Иногда нужно просить о чем-то в малом масштабе. Таким образом вы сначала установите связь. Здесь действует принцип: если человек помог в малом, он более охотно выполнит просьбу поважнее.

Язык жестов

Задействуйте в разговоре язык позитивных жестов - кивайте головой, это знак согласия. И ваш собеседник будет уверен, что вы согласны с его мнением. Впоследствии это поможет вам убедить собеседника в вашей правоте.